啟蒙網(wǎng)賺之家網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)高級(jí)培訓(xùn)教程

2010-03-22 10:20?來(lái)源 

第一章 什么是網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)

　　在課程中所講的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)概念是我個(gè)人理解的概念，是我在實(shí)際操作的過(guò)程中的體會(huì)和總結(jié)。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)或者創(chuàng)造流量來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，這個(gè)是和做淘寶上的生意是不一樣的，這個(gè)是一個(gè)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)過(guò)程。剛剛說(shuō)了利用購(gòu)買(mǎi)流量或者創(chuàng)造流量，其實(shí)說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是給自己打廣告，只是這種廣告的模式是在網(wǎng)絡(luò)上完成的?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常的快，每天增加的網(wǎng)民也很多。網(wǎng)絡(luò)上的廣告因?yàn)楝F(xiàn)在的技術(shù)使得目標(biāo)客戶(hù)非常的準(zhǔn)確(關(guān)鍵字匹配)，從而成本低廉。比如說(shuō)，百度上面的關(guān)鍵字推廣等都是非常精準(zhǔn)，每個(gè)點(diǎn)擊3毛錢(qián)起。

　　網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)獲得暴利的根本原因是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)。一方面是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知信息的不對(duì)稱(chēng)，對(duì)產(chǎn)品的了解僅僅通過(guò)一個(gè)單一的廣告頁(yè)面(多媒體)來(lái)完成。你可以放大你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來(lái)提高吸引力，增加銷(xiāo)售量來(lái)獲得暴利。另外一方面是產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值的不對(duì)稱(chēng)，這個(gè)應(yīng)該說(shuō)是本質(zhì)。由于對(duì)方不知道你這個(gè)產(chǎn)品的成本是多少，但是該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中有很高的價(jià)值，于是就可以做的很高的價(jià)格出售，從而獲得暴利。

　　第二章 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì)取得成功?

　　網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)是近兩年來(lái)發(fā)展十分迅速，并且取得非常成功的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)不久，基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就在不斷的進(jìn)行探索，并在最近兩年取得了很大的成功。取得成功的主要原因有：

　　1、網(wǎng)民數(shù)量不斷增加，大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)可程度，互聯(lián)網(wǎng)交易的信任程度不斷提升。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)已有網(wǎng)民1.72億，遍布于全國(guó)各地，預(yù)計(jì)到2010年我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到2億。雖然網(wǎng)絡(luò)欺騙行為時(shí)有發(fā)生，但總的來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)交易的信譽(yù)度越來(lái)越高，越來(lái)越規(guī)范。

　　2、網(wǎng)絡(luò)從單一的媒體作用不斷向金融領(lǐng)域滲透，在線(xiàn)支付平臺(tái)、個(gè)人網(wǎng)上銀行發(fā)展非常迅速，為網(wǎng)上交易提供了極大的方便。

　　3、物流行業(yè)發(fā)展迅速并逐漸成熟。物流行業(yè)的飛速發(fā)展為異地交易提供了方便，各類(lèi)代收款為網(wǎng)上交易降低了消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，提高了網(wǎng)上銷(xiāo)售行為的信譽(yù)，極大的提高了網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的成交量和利潤(rùn)。

　　4、各類(lèi)大小聯(lián)盟門(mén)檻越來(lái)越低，個(gè)人、中小公司讓更多人有嘗試網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

　　第三章 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的操作流程

　　一、選擇產(chǎn)品

　　(一)適合做網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的特征

　　不是說(shuō)每一件產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)都能獲得暴利，能獲得暴利的產(chǎn)品都具有一些特定的特征的。我總結(jié)的是：

　　1、在市場(chǎng)上直接銷(xiāo)售，消費(fèi)者礙于面子不好意思直接購(gòu)買(mǎi)的。比如大人的玩具，大人的玩具現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上做競(jìng)價(jià)的非常多。在網(wǎng)上你可以輕易的發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的蹤跡，比如MAXMAN，你搜索一下，非常多。這個(gè)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)上做競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)非常成功的一個(gè)產(chǎn)品，最開(kāi)始做的人收入過(guò)億。他們銷(xiāo)售的價(jià)格一般都是好幾百上千的，而實(shí)際的成本僅僅需要幾十元，可見(jiàn)其之暴利。　　本文“”來(lái)源：http://www.libaolaser.com/keji/intel/zzzj/yingli/13528.html，轉(zhuǎn)載必須保留網(wǎng)址。

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