個人網(wǎng)站站長發(fā)展和未來之路(2)

2010-08-05 02:11?來源 《創(chuàng)業(yè)家》雜志

 　“變現(xiàn)”是一顆毒藥？

 　　2005年以后，個人站越來越不好做了。個人站雖然做了幾萬個，但最終能夠成為商業(yè)站的可能只有百分之五，可能只有百分之一的人會拿到風(fēng)險投資，做強(qiáng)做大，其他的就只能淹沒掉了。——蔡文勝

　　王小波說，生活將不可避免地走向庸俗?；ヂ?lián)網(wǎng)又何嘗不是，站長們以興趣為原點的單純心態(tài)，很快就被商業(yè)化的大潮所變異。

　　2000 年11月，中移動發(fā)布“移動夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃”，以開放的姿態(tài)迎接SP(Service Provider，增值服務(wù)提供商)，這既讓新浪、搜狐、網(wǎng)易等長期虧損的門戶網(wǎng)站一舉扭虧為盈，又直接催生了數(shù)千家大小不一的SP公司，其中還誕生了空中、華友世紀(jì)、掌上靈通、TOM在線等數(shù)家納斯達(dá)克上市公司，同時，也讓站長們也獲得了第一桶金。

　　移動夢網(wǎng)同時開放了信息通道和話費支付通道，對于SP來說，更有價值的當(dāng)然是后者，開放支付通道有一個更為通俗的名稱，就是代收費。顯然，SP們需要的是海量的用戶，此時擁有流量的站長們很快成了SP的合作伙伴。合作方式很簡單，個人網(wǎng)站作為前端，將SP的代碼和指令嵌入網(wǎng)頁，當(dāng)用戶瀏覽其網(wǎng)站內(nèi)容時，被 SP的短信、彩信、彩鈴、圖片、交友等服務(wù)吸引并注冊，完成代收費的行為后，雙方對此進(jìn)行分成，分成比例從20%到最高60%不等。

　　從 2001年開始，TOM在線等大SP建立起了自己的短信聯(lián)盟，這些聯(lián)盟的網(wǎng)站數(shù)量從幾百到上萬，其中最好的個人網(wǎng)站可能月收入達(dá)到10萬以上。杜雪騫說，當(dāng)時月入數(shù)萬的個人站長有很多，他2004年的個人收入就已經(jīng)有數(shù)十萬了。很多人也因此認(rèn)為，2003到2006年，是個人網(wǎng)站的黃金時代。姚勁波說： “如果要評選一個對個人站長貢獻(xiàn)最大的獎，那非中移動莫屬。”

　　但是，中移動將計費和采購的權(quán)力都交給SP，捆綁和誘騙成為了SP的常規(guī)手段，很多服務(wù)不經(jīng)用戶確認(rèn)就被直接扣費，涸澤而漁，產(chǎn)生了極大的負(fù)面效應(yīng)，隨著中移動2006年開始的整頓，整個SP行業(yè)迅速衰落，對于以SP分成為主收入的站長來說，好時光也隨之結(jié)束了，一大批站長從此消失。

　　除了短信聯(lián)盟，站長們的另一個主要的收入來源是百度聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟等廣告聯(lián)盟，但本質(zhì)上，這與短信聯(lián)盟并無太大的差別，都是在販賣流量。百度、淘寶等平臺型的網(wǎng)站在初期都需要積累用戶，百度需要抵抗Google，淘寶需要抵抗易趣，他們愿意掏出真金白銀去購買站長們手中的流量，但是當(dāng)他們擊敗主要的競爭對手、本身就擁有了巨大的流量之后，站長們又重新淪為一個弱勢群體，并沒有太大的話語權(quán)，一個典型例子是，2009年，當(dāng)Google宣布退出中國之后，百度聯(lián)盟給站長的廣告分成比例立即就被下調(diào)。

　　但站長們又離不開這樣的聯(lián)盟，因為他們單一網(wǎng)站的流量畢竟有限，沒有規(guī)模優(yōu)勢，無法獲得廣告主，只能通過這樣的聯(lián)盟聚攏起來，才有廣告價值，這就是為什么站長們對百度總是又愛又恨。DCCI與康盛創(chuàng)想的調(diào)查數(shù)據(jù)戲劇性地說明了這種矛盾心理：未來一年，34.9%的個人站長打算加入百度聯(lián)盟，同時34.6%的站長認(rèn)為百度是對中小網(wǎng)站未來發(fā)展構(gòu)成威脅的互聯(lián)網(wǎng)公敵。

　　先天的缺陷

　　很多人做的東西既不獨特，又沒有競爭門檻，打擦邊球、起哄、違規(guī)，就像城市里的違章建筑。違章建筑也有權(quán)利生存，但是整體上來說它是不合規(guī)律的，沒聽說一個違章建筑后來變成一個摩天大樓的。——謝文

　　站長們的命運實際上在2005年后就已決定。

　　自那時起，世界已經(jīng)完全不同，騰訊、百度已經(jīng)上市，巨頭開始在市場上攻城略地，更多有商業(yè)模式有資本支持的商業(yè)網(wǎng)站開始崛起。與此同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的日趨主流化，政府對于互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管也逐步加強(qiáng)，行業(yè)的門檻在不斷提高。

　　單打獨斗的站長們雖然有著諸多的優(yōu)點，但越往大走，這個群體暴露的缺陷就越大于其優(yōu)點：

　　1. 視野狹窄，目光短淺

　　“中國站長都是草根，很多都是高中沒畢業(yè)，在一個小地方，做了一個網(wǎng)站，但有很多用戶，李興平是代表。”姚勁波說。確實，如果非要評選一位中國站長的標(biāo)本式人物，李興平比“站長之王”蔡文勝以及“社區(qū)盟主”戴志康更為適合。

　　李興平幾乎是憑著直覺做了一個hao123，但長久來看，網(wǎng)址導(dǎo)航站并沒有持續(xù)的價值，這是一個典型例子，站長們可以做出符合草根用戶的需求，簡單而直接，但這個應(yīng)用通常沒有太大的成長空間。李興平在賣掉hao123時就曾坦言，他“看不到hao123的未來”，杜雪騫說，“站長對行業(yè)的觀察是站在一個很小角度”，或者更尖銳地說，站長們的視野普遍比較狹窄。

　　早期的個人網(wǎng)站無外乎小說、音樂、圖片、下載等幾個簡單的應(yīng)用，沒有人考慮過版權(quán)問題，只是將這些幾乎不需要成本的內(nèi)容簡單堆砌，并以此獲得用戶，流量來得容易，販賣流量來錢也容易，大多數(shù)站長們不會考慮將來的發(fā)展之路，這就注定了多數(shù)站長并無進(jìn)化的動能。

　　2. 習(xí)慣于單打獨斗，沒有團(tuán)隊

　　很多站長都沒有被管理過，也不會管理別人，只能管理自己，不習(xí)慣團(tuán)隊作戰(zhàn)，更多的是單打獨斗。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的野蠻時期，商業(yè)網(wǎng)站還不強(qiáng)大，個人站長們可以憑借一時之勇而獲得很多的用戶，但大多無法長久，當(dāng)商業(yè)網(wǎng)站開始發(fā)展，競爭加劇，站長們就像散兵游勇遇上了正規(guī)軍，沒有什么抵抗力。

　　3. 技術(shù)含量低，模式無創(chuàng)新

　　多數(shù)站長擁有基本的技術(shù)，但往往只限于制作網(wǎng)頁和管理服務(wù)器，且缺乏資源和資金去尋找更好的技術(shù)人員，這就使得很多站長只能使用通用程序架設(shè)網(wǎng)站，無法根據(jù)自己的需求去開發(fā)。

　　而且，站長在商業(yè)上往往缺乏敏感，什么流行、什么熱就做什么，在hao123流行之后，出現(xiàn)無數(shù)網(wǎng)址導(dǎo)航站，并且不斷細(xì)分，但其價值極小。簡單來說，站長們有很好的模仿能力，但沒有在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新的能力，事實上，這也是整個中國互聯(lián)網(wǎng)的普遍問題。

　　4. 操作不規(guī)范，心態(tài)浮躁

　　在流量為王的時代，作弊幾乎是所有站長的必修課，站長們都對流量有著天生的敏感，比如在3721剛出現(xiàn)時，他們會購買熱門的通用網(wǎng)址關(guān)鍵字引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站，而網(wǎng)站其實和關(guān)鍵字沒有絲毫關(guān)系。專業(yè)的作弊程序也并不鮮見，通過虛假點擊騙取廣告費只是尋常事，顯然，這是一種殺雞取卵式的方式。

　　中國最老的老站長高春輝認(rèn)為參加第一屆站長大會的站長99%以上是賺錢的，但如果不作弊，那么參會的站長可能會少 50%到70%。其間的一個小細(xì)節(jié)是，一位新站長問老站長，怎么才能更好的作弊？在沒有得到滿意的回答后，這位新站長幾乎是扭頭就走，招呼都懶得打一個，老站長感嘆道：“在這里，我看到的更多是浮躁，都是夢想要一步登天。”

　　謝文尖銳地說，個人站長對中國互聯(lián)網(wǎng)的作用有兩個方面：“正的一面是聚沙成塔，把零散的流量變成一種可見的商業(yè)操作基礎(chǔ)，普及互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)運營知識；但另外一方面，在很大程度上，這也是灰色產(chǎn)業(yè)鏈，流氓流量、擦邊球等不規(guī)范的商業(yè)操作盛行，走火入魔。這正負(fù)兩者和為零。”

　　名片換了又如何

　　九幾年做的時候，大家都是一摸黑，做什么都是第一，那時候更多的是勇氣、敏銳起作用，現(xiàn)在好做的差不多被人占了，更多需要的是智慧，需要深度、綜合的技術(shù)創(chuàng)新。——謝文

　　作為中國最大的社區(qū)平臺軟件提供商的負(fù)責(zé)人，戴志康可謂是一個超級站長，他每天都在與大大小小的站長打交道。他發(fā)現(xiàn)前幾年很多站長在開會時都拿著一張紙，紙上寫著名字、電話，但是現(xiàn)在和大家換名片的時候，發(fā)現(xiàn)每個人都已經(jīng)是公司的CEO了。這是一個有趣的現(xiàn)象，事實上，除了在站長這個圈子里，所有的站長幾乎都不再稱自己為站長了。

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編輯： 溫州視線