溫商在境外建設營銷網(wǎng)點讓＂溫州制造＂直銷海外

2010-10-14 23:13?出處 溫州網(wǎng)-溫州日報

　　溫州網(wǎng)-溫州日報：溫商在境外建設營銷網(wǎng)點讓"溫州制造"直銷海外。昨天從意大利傳來消息，溫州鞋服行業(yè)代表團與當?shù)赝泻炇?2項合作和采購項目，此舉意味著我市于今年6月開始在意首設的"溫州服裝貿(mào)易代表處"已收獲不菲成果。借助這些境外網(wǎng)點，我市傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)將在"走出去"中快步實現(xiàn)轉(zhuǎn)型提升。

　　由溫州市創(chuàng)新開展的境外溫商營銷網(wǎng)點建設，將發(fā)揮海外溫籍華僑的資源優(yōu)勢和境外商品城的平臺作用，以設立地區(qū)銷售總部、專賣店或貿(mào)易代表處等形式，為溫企開辟與國際市場直接貿(mào)易的渠道。這些計劃分布全球的溫商營銷網(wǎng)點，猶如一座座海外"溫州碼頭"，令溫企從容緊貼海外、承攬高端訂單業(yè)務，并以此展開"溫州制造"后危機時代的戰(zhàn)略布局。

　　今年6月，溫州服裝貿(mào)易代表處首先選擇意大利馬爾凱大區(qū)設點；昨天，溫州服裝駐羅馬貿(mào)易代表處也正式揭牌。這些地區(qū)的鞋服特色產(chǎn)業(yè)世界聞名，與溫州制造有較強互補性。市服裝商會會長鄭晨愛告訴記者，這些境外溫商營銷點采用"境外交貨、境外結(jié)算"的方式，增加溫企在當?shù)貒馁Q(mào)易"粘性"，吸附更多國際訂單資源。溫州服裝駐馬爾凱大區(qū)貿(mào)易代表處負責人葉多偉認為，這種營銷創(chuàng)新模式讓溫州企業(yè)受益匪淺，"啟動不到四個月時間，已陸陸續(xù)續(xù)吸收到歐洲當?shù)氐亩鄠€訂單。我們還將積極探索開拓，早日打造樣板，以快速推廣此模式"。目前，美國、土耳其等國的溫商服裝貿(mào)易營銷點也正在積極籌備中，預計近期還將開出三至五個。

　　海外"溫州碼頭"不僅可令溫州企業(yè)零距離接收國際潮流資訊，及時吸收前沿時尚文化，更重要的是，它將有助于補齊"溫州制造"的短板，引上"溫州創(chuàng)造"之路。此次市服裝商會和馬爾凱大區(qū)服飾聯(lián)盟協(xié)會簽約，在意大利服飾品牌合作與收購、引進優(yōu)秀設計師和高級面料等方面都有務實舉措。而意大利(羅馬)設計師協(xié)會也將來溫開辦"設計師工作室"。

　　溫州市外經(jīng)貿(mào)局有關負責人表示，我市從服裝行業(yè)先行著手啟動的這項境外溫商營銷網(wǎng)點建設工作，目前已達到預期成果，由此也有望帶動更多的溫州行業(yè)參與其中。這次對接會上，"中國鞋都"與"國際鞋都"親密握手，共建行業(yè)自律、信息服務以及國際交流平臺，市鞋革行業(yè)協(xié)會與意方簽署設立貿(mào)易代表處的協(xié)議；行業(yè)龍頭康奈、泰馬、奧康與當?shù)仄髽I(yè)簽訂品牌合作協(xié)議，奧康還與萬利威德簽署成立國際研發(fā)、采購中心的合作協(xié)議；溫州市紅酒企業(yè)、外貿(mào)流通企業(yè)都有項目參與洽談。吳勇

作者：溫州視線