第一山寨iPad零距離接觸：深圳速度60天上機對陣蘋果(4)

2010-04-06 23:33?來源電腦報

　　山寨式營銷：兩條腿走路

　　4月9~11日移動世界深圳峰會、4月15日廣交會、4月13~16日香港春季電子展……

　　“這是iPad量產后第一周要參加的幾個展會，3月份我已經照這個頻率跑了整整一個月。”吳燁彬和同行們都更推崇展銷會這種形式——真機展示、當面咨詢、直接下單。

　　因此，展會成為廠家最重要的一條營銷通道。當然，近期頻繁地參會也給臺碩帶來了一點小小的“好處”——“3月16~18日我們參加了一個以電子書為主的移動設備展會，雖然我們不是主角，但有很多顧客咨詢，還以2600元一臺的價格買走了我們18臺樣機，現(xiàn)在第一批只剩下2臺了。”

　　對于精明的山寨人來說，展會絕對不是賠本賺吆喝的義展——除了推廣產品，促成訂單之外，有時候還能跟政府搞好關系。

　　“規(guī)模比較大的展會一般是由市區(qū)一級政府牽頭組織我們參會，并提供一定比例的補貼，我們企業(yè)自己支出一部分參會費用”，深圳市巨龍兄弟實業(yè)有限公司總經理吳小龍介紹道。曾參加過CES、柏林IFA的他們，對展會非常了解，“我們外單占到90%以上，多數(shù)都是通過境外展會獲得”。

　　營銷的另一條“腿”必然是網絡。記者在臺碩辦公室等待采訪時，一位銷售人員的QQ總是閃個不停，電腦界面下方幾十個跳動的頭像頗為壯觀。

　　“QQ、論壇，一些商務平臺發(fā)布的供銷信息是主要的網絡推廣方式。”吳燁彬對傳統(tǒng)網絡、平面媒體并不感興趣，“我們都是低調做事，從不張揚。” 雖然掌舵山寨本多年，但吳燁彬對于和媒體打交道還是沒有做到輕車熟路，略顯緊張。